「資料を無料で請求」「無料で資料を請求」どっちがクリックされる？
酒井集です。
最新トピックをお伝えいたします。
■■コラム■■
数日前に
「マイクロコピー」という
ライティングスキルについて
少しお伝えをしたところ、
すごく反響があったので
もう少し詳しくお伝えしますね。
【酒井集が語るマイクロコピーとは？】
⇒ https://www.youtube.com/watch?v=4tF5tj1r3t4
そういえば僕がお客様の声に
出演したときの動画があるので
こちらもご覧ください。
さて、
そもそも”マイクロコピー”とは
購入ボタンの周りの文言とか、
入力フォーム周りの文言のことです。
例えばネットショップでも、
「カートに入れる」とか、
「カゴに入れる」とか、
「今すぐ購入する」とか、
お店によって
購入ボタンの文言は様々です。
これらのボタン周りの文言は
読者の行動にダイレクトに反応するので、
ほんの数文字ながら、
クリック率や売上げに直結するので、
わずかな労力で大きな成果を生みます。
僕も正直なところ、
最初はそんな小さな変化で
売上げを変えられるなんて
半分信じられませんでしたが、
僕はマイクロコピーを導入したら
実際にクリック率や売り上げが
30％以上もアップしました。
具体的な事例としては、
————————
購入ボタンの横に
「無料！」と記載しただけで
会員登録率が20.1%アップした事例
————————
————————
リップグロス専門店の
ショップカートでカゴに入れる
ボタンの横に「送料無料」の条件を
添えただけで、
60.1%も売上が伸びた事例
————————
————————
資料請求ボタン文言のテキストを
「資料を無料でダウンロード」
「無料で資料をダウンロード」
————————
2文字入れ替えただけで、
売上げを1.5倍に売り上げを
伸ばした事例などなど、
科学的なA/Bテストで
沢山の事例が検証されていて
本当に目から鱗です。
なぜこんなことが可能なのか？
それはマイクロコピーが、
購買意欲や、資料請求などの
問い合わせやアクションに対して、
モチベーションが高い人を狙う
ターゲティング・コピーだからです。
次に進むボタンを
「押すかどうか迷っている」
ところまで来ている人や、
ショッピングカートに
商品を入れたお客さんは、
すでに高いモチベーションを
持った人たちです。
マイクロコピーは
そうした人たちに向けられています。
だから、効果が出やすいんです。
もしあなたがこれから
ブログやメルマガを始めたり、
すでに始めているのであれば、
ボタン周りのコピーを
少し変えるだけ申し込みや登録が
倍増するはずです。
以前に僕も学んだ日本で唯一
マイクロコピーを教えている
株式会社オレコンの山本琢磨さんが、
今月はWEBセミナーを開催するので、
よかったらどうぞ。
たった２文字で、
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